Объявления для первой кампании клиента

В чем главная особенность первой кампании клиента?

Клиент размещается в Директе первый раз, нужно подбирать только наиболее целевые ключевые фразы и объявления, которые с большой долей вероятности могут привести к заказу на сайте.

Объявления должны:
Лучше сразу в объявлении написать все негативные или настораживающие моменты, которые ждут пользователя на сайте и могут помешать заказу, чем сделать зазывающие маркетинговые тексты. Клик из любопытства - неконверсионный клик.

Составление простых объявлений под целевую аудиторию сайта

Любое объявление должно содержать: заголовок, текст объявления и ссылку на сайт.

Пример объявления с поисковой выдачи: 


Элементы объявлений:



Рассмотрим алгоритм составления объявлений на примере рекламы рюкзаков https://watchsport.ru/brend/xd-design/ в Москве. При составлении объявлении отталкивайтесь от скриншотов сайта, т.к. на текущий момент информация на сайте могла измениться.

1. Внимательно изучаем объект рекламы (характеристики, особенности) и сайт компании (какая целевая аудитория, отличия от конкурентов)

Представьте, кто будет готов совершить заказ на сайте. Определите отличия этого сайта от конкурентов на поисковой выдаче. 

Всегда внимательно изучайте сайт и предложения конкурентов, чтобы иметь полное представление о целевой аудитории и особенностях конкретного сайта.



Объект - реклама рюкзаков XD Design. Рюкзак защищен от воров, подходит для ноутбуков 14 и 15,6 дюймов, содержит usb зарядку. Представлены несколько моделей: Bobby, Bobby Compact, Bobby Bizz. Модели различаются по цене и имеют отдельные страницы на сайте.

Компания - розничный магазин, есть бесплатная доставка по Москве от 2500 руб и от 1 часа. Официальный дилер бренда (на сайте бренда https://xd-design.ru/p/ есть подтверждение).

Отличия от конкурентов - если сравнить цены на данный товар на поиске Яндекса, то на данном сайте они выше ряда сайтов, но на уровне магазинов, которые торгуют официальными товарами. 


Что важно помнить для отсечения не ЦА при показе объявлений на поиске? 
Целевая аудитория - розничные покупатели, которые хотят купить оригинальные рюкзаки Bobby и готовы к оригинальной цене на товар. Это важно помнить при составлении объявлений для отсечения нецелевой аудитории.

2. Определите наиболее релевантную ссылку для каждой ключевой фразы

Изучите сайт и выберите наиболее релевантные страницы. Страницы должны содержать информацию о рекламируемом товаре/услуге и ее должно быть достаточно для совершения заказа. Если пользователи не смогут сразу найти то, что они определили в поисковом запросе и прочитали в объявлении, они могут покинуть сайт и не совершить заказ.

Ключевая фраза Bobby Bizz купить  
    https://watchsport.ru/brend/xd-design/ - страница про все модели рюкзаков
 ✔ https://watchsport.ru/brend/xd-design/bobby-bizz/ - страница про данную модель рюкзаков.

Ключевая фраза кузовной ремонт
   http://service.ak-club.ru - общая страница, мало информации про услугу, нет цен
   http://service.ak-club.ru/on_line_zapis/ - запись, но пользователь еще не изучил цены и может быть не готов сразу записаться, ему придется потратить время, чтобы найти страницу про кузовной ремонт 
 ✔ http://service.ak-club.ru/kuzovnoi_remont/ - есть информация об услуге и цена 

3. Отразите в заголовке объявления объект рекламирования, а также важную для отсечения не ЦА информацию

Объект рекламирования - товар/услуга, которые рекламируются. Дайте пользователю понять, что он нашел именно то, что искал сразу в заголовке объявления.

Ключевая фраза рюкзак Bobby Bizz
   Заголовок: Большой выбор рюкзаков - не ясен объект, продаем конкретный рюкзак
  Заголовок: Рюкзаки Bobby - спрашивали конкретную модель, нужно ее и указать, если она есть на сайте
 ✔Заголовок: Рюкзаки Bobby Bizz - ясен объект

Ключевая фраза купить рюкзак
  Заголовок: Купите рюкзак - продаем конкретный рюкзак, его и надо отразить, а не просто повторить поисковый запрос
 ✔Заголовок: Купите рюкзак Bobby - продают именно эти рюкзаки, это и надо отразить в заголовке

Ключевая фраза купить рюкзак swissgear
  Заголовок: Купите рюкзак Swissgear - бренд не представлен на сайте, не нужно его включать в текст объявления, клики будут нецелевые.
 ✔Заголовок: Купите рюкзак Bobby - продают именно эти рюкзаки, это и надо отразить в заголовке

4. Определите параметры, которые будут интересны пользователям для совершения заказа

Важно дать информативный ответ на запрос пользователя. Представьте себя на месте пользователя, уже заинтересованного в данном товаре/услуге. Что могло бы вас интересовать для совершения заказа? По каким критериям вы выбирали бы сайт для заказа среди конкурентов?

Если мы говорим про покупку рюкзака Bobby, то это будет цена, оригинал или подделка, ассортимент моделей, условия доставки или самовывоза, гарантия.

Если мы говорим про услуги автосервиса, то это будет тип обслуживаемых машин, цены, местонахождение, режим работы.

Если товар/услуга вам совсем не знакомы, обязательно изучите информацию в интернете, разберитесь со всеми тонкостями и особенностями. Также вы можете изучить тексты объявлений конкурентов. Они могут помочь вам на начальном этапе понять, что в данной конкретной тематике выделяют рекламодатели. Только не нужно копировать тексты конкурентов. Далеко не все рекламодатели умеют писать эффективные тексты.

5. Составьте текст объявления в стиле продающей телеграммы

Мы выделили параметры, которые могут быть интересны пользователям, теперь надо правильно это написать. Используйте цифры или максимально конкретные формулировки.  Шаблонные общие формулировки не несут информации, которая так необходима для заказа.

Представьте себя пользователем, который ищет этот товар/услугу. Что вы бы сами хотели увидеть в текстах? Какая информация для вас была бы важна? 

Ключевая фраза рюкзак Bobby Bizz https://watchsport.ru/brend/xd-design/bobby-bizz/

  Рюкзаки Bobby Bizz выгодно!
Низкие цены. Высокое качество. Скидки и подарки. Бесплатная доставка.
-  общий текст с шаблонными формулировками, нет конкретики

 ✘Рюкзаки Bobby Bizz выгодно!
Конструкция против воришек. Эргономичный дизайн. Системы распределения веса. Порт USB -  текст про отличие рюкзака от других марок рюкзаков, а клиент уже знает, что это за рюкзак в запросе.

 ✔Рюкзаки Bobby Bizz от 9 990 руб.
Официальный дилер. Аккумулятор в подарок! Доставка по Москве от 1 ч - 0 руб.
-  все ок, есть параметры важные для заказа на данном сайте

Ключевая фраза купить рюкзак с usb  https://watchsport.ru/brend/xd-design/

   Купите рюкзак с usb выгодно!
Большой выбор. Низкие цены. Высокое качество. Скидки и подарки. Бесплатная доставка. 
-  не понятно, что продают конкретный вид рюкзаков

 ✔Рюкзаки Bobby с usb от 7 990 руб.
Стильные рюкзаки с защитой от воров. Аккумулятор в подарок! Доставка от 1 ч - 0 руб.!
  -  уместно упомянуть особенности рюкзака, оставили цену, чтобы не привлекать не ЦА, оставили преимущества про аккумулятор, важно для usb   

6. Проверьте, что вы не упустили параметры, важные для отсечения нецелевой аудитории

Ваша цель составить не яркий привлекательный зазывающий текст, чтобы все подряд на него кликали, а текст с максимальным описанием характеристик товара/услуги. Чтобы пользователи, которые не согласны на условия доставки, цену, ассортимент, условия не кликали по объявлению. Нужно писать тексты, которые будут помогать пользователю еще до перехода на сайт понять, подойдет ли ему товар/услуга или нет, готов ли он будет его приобрести/заказать или нет. Привлечение максимально целевой аудитории = экономия денег рекламодателя!

Ключевая фраза рюкзак Bobby Bizz Ссылка https://watchsport.ru/brend/xd-design/bobby-bizz/

     Рюкзаки Bobby Bizz. Акция!
Финишная распродажа рюкзаков Bobby. Скидки 23%. Аккумулятор в подарок! Доставка 0 р!
- текст призывает к быстрому клику, потеряли важную информацию про цену

  Рюкзаки Bobby Bizz от 9 990 руб.
Официальный дилер. Аккумулятор в подарок! Доставка по Москве от 1 ч - 0 руб.
- все ок, есть параметры важные для заказа на данном сайте + отсекающие не ЦА

Для каждого бизнеса эти характеристики различаются, но давайте рассмотрим основные. Типичные параметры для отсечения нецелевой аудитории:
  • цена
Если цена высокая, ее обязательно нужно прописать, чтобы пользователи, для которых эта стоимость будет высокой, не кликали по объявлению. 

Если цена слишком низкая (скорее всего подделка), то ее тоже нужно указать, пользователю будет понятно, что продают не оригинал.

Обращайте внимание на всевозможные сноски, уточнения. Не нужно скрывать их и бояться указывать в текстах.
  • премиум-сегмент или  эконом
    Мебель с индивидуальным дизайном. Столы, стулья, диваны. Заказывайте!

  Элитная дизайнерская мебель. Столы, стулья, диваны из массива. Индивидуальный дизайн!

   Женские стрижки и окрашивание. Уютный салон-красоты. Высокое качество услуг!

  Салон красоты эконом-класса. Женские стрижки за 390 ₽, окрашивание от 500 ₽. 

  • оптовые продажи
Можно указать в тексте - оптом, мин. заказ от ... руб., оптовые продажи, крупными/мелкими партиями, от поставщика и т.д.  

       Саженцы роз из питомника. Выгодные цены. Доставка по Москве и МО

     Саженцы роз оптом. Подмосковный питомник. Саженцы роз от 100 руб. Мин. заказ от 1000 руб.

       Спецодежда с доставкой. Разумные цены. Качество 100%!

     
Спецодежда от поставщика. Мин. заказ от 5000 ₽. Товар сертифицирован. Стабильные поставки.
    
  • особенности назначения товаров/услуг
Пример: оборудование для баров и ресторанов
       Холодильники на любой вкус
    Холодильники для баров и ресторанов

  • полная информацию об условиях обслуживания
Например, о доставке, консультации, замере, выезде, дизайн-проекте, сборке и т.п. Не пишем просто "бесплатно", если есть какие-то ограничения, то указываем их в текстах. 

Также учитывайте регион показов, который указан в кампании. Если регион Москва и на сайте есть отдельные условия доставки по Москве, то их и стоит отразить (не нужно писать о доставке по РФ). 

       Аппетитные роллы от 117 ₽. Более 15 наборов. Бесплатная доставка!
      Аппетитные роллы от 117 ₽. Более 15 наборов. Доставка от 500 ₽ - бесплатно!

       Кухни на заказ со скидкой 30%. Замер, сборка. Заказывайте!
    Кухни на заказ со скидкой 30%. Бесплатный замер! Сборка - 10% от цены кухни!
   
  • местоположение компании
Важно отразить местоположении в объявлениях  для компаний, которые рекламируют офлайн услуги и офис расположен не в центре, в также для компаний, которые рекламируют свои услуги на более широкий регион, при этом для пользователя будет играть роль местоположение.

        Занятия для малышей 
Развитие речи, музыка, ритмика. Абонемент от 3000 ₽/мес.! 
    Занятия для малышей в Бибирево
Развитие речи, музыка, ритмика. Абонемент от 3000 ₽/мес.!

     Гео РФ Продажа квартир выгодно!
   Гео РФ Продажа квартир в Калининграде

7. Проверьте, что текст соответствует правилам, предъявляемым к содержанию объявлений в Директе

Запрещено использовать в объявлениях:

  • Общие формулировки без указания объекта рекламы
Объект рекламирования - товар/услуга, которую продвигает рекламодатель.


  • Несоответствие страницы перехода тексту объявления
Пример: ссылка в объявлении https://www.petshop.ru/catalog/birds/dry/

     Магазин товаров для животных
Корма, игрушки, аксессуары. Доставка заказов от 999 ₽. Бесплатно в пределах МКАД.
  Сухие корма для птиц с доставкой
Для попугаев, канареек, экзотических птиц. Цены от 56 ₽/450 г. Доставка от 999 ₽ 

  • Контактная информация
В тексте рекламного объявления нельзя использовать номер телефона, адрес электронной почты, номера icq или других систем онлайн-пейджинга.

    Букеты на любой вкус и для любого кармана! 8-999-999-99-99!
   Спорттовары оптом по низким ценам! Пишите нам: stanki@yandex.ru
Допустимо использовать указание города, улицы или станции метро + адрес сайта, который представлен в виде номера телефона.
  Букеты на Бабушкинской
Букеты на любой вкус и для любого кармана!
9998978.ru

  • Сравнение с конкретными конкурентами
    Наши смартфоны лучше, чем iPhone!
    Ищете телевизор LG? Новый телевизор Samsung лучше!

  • Слова в превосходной степени
Тексты не должны содержать превосходной степени имен прилагательных и/или сведений о преимуществах рекламируемого товара перед находящимися в обороте товарами, если указанная информация НЕ подтверждена соответствующими исследованиями (заключениями и т.п.) третьих лиц (собственные хвалебные заявления компании о себе и своих продуктах подтверждением не считаем).

    Лучшая стоматология в городе                                            Пожалуй, лучшая стоматология в городе
  У нас самые низкие цены на бытовую технику           У нас одни из самых низких цен на бытовую технику

  • Цены в иностранной валюте

В Беларуси национальная валюта - белорусские рубли. В тексте нельзя писать просто "рубли", так как это перекликается с валютой РФ. Обязательно должно быть указание именно на белорусские рубли. Можно писать BYN, бел. руб, белорусские руб. и т.д.

  • Слова или фразы на иностранном языке без точного перевода на русский язык (кроме товарных знаков/брендов)
   Luxury-мебель для ценителей!  -- Luxury - не бренд и не товарный знак, в заголовке или в тексте должен быть перевод этого слова
 Luxury (роскошная) мебель для ценителей!
 Ремонт АКПП Audi A3   -- Audi - бренд авто, перевод в тексте необязателен

  • Слова, полностью написанные ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ (кроме общепринятых аббревиатур, например, ГОСТ)
   АНГЛИЙСКИЙ ЗА МЕСЯЦ. ЭКСПРЕСС-ИЗУЧЕНИЕ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА. НИЗКИЕ ЦЕНЫ!
   АРЕНДА ВЕЛОСИПЕДОВ от 150 руб/час. Новый инвентарь. Доставка по городу! 
 ✔Спецтехника МАЗ - от официального дилера. Сервис. Выгодные цены.
МАЗ - аббревиатура (Минский автомобильный завод)
 ✔Полимерные трубы и фитинги. ГОСТ. Скидка от 5%. Доставка по РФ!
ГОСТ - аббревиатура (государственный стандарт)
 
  • Слова, набранные р а з р я д к о й
  Доставка цветов д е ш е в о !
  • Многократные повторы одних и тех же слов.
  Спешите! Дешёвые окна! Дешёвые окна! Дешёвые окна!
 Закажите аниматоров на ваш праздник! Ждем, ждем, ждем вас!

  • Жаргонные, грубые слова/выражения  (например, «бабло», «откосить», «халява», «прослушка», «обнал» др.)
 Эй, чувак, у нас для тебя суперпредложение!
 Лыжи - чушь собачья, вставай на сноуборд
 Автосервис для реальных пацанов
 Если ты не дурак, купи...
  • Использование восклицательных/вопросительных знаков
Нельзя ставить более 2-х восклицательных/вопросительных знаков в конце предложения, нельзя ставить знаки после каждого слова или выделять ими слова с обеих сторон.

 Мы Вас ждем
!!!! - 
 
(более трех восклицательных знаков)
 Дарим! всем! скидки!  - (восклицательные знаки внутри предложения)
 Доставка !цветов! по всей Москве  (слово "цветов" выделено восклицательными знаками)
Дарим всем скидки!
  • Опечатки, грамматические и орфографические ошибки
Обратите внимание на слова и выражения, которые часто вызывают затруднения:
В наличИИ
В теченИЕ (часа), но в течении реки
Акция ограничена! (с одной н)
Суперцена, суперакция, суперинтересное, супервыгодное... (супер - приставка, пишется слитно)
Ищете ...? Ищите...! (в вопросе, без ударения - е; в призыве, под ударением - и)
ФильтрЫ, кремЫ и т.п. (а не фильтрА и кремА)