Зарубежные бизнесмены считают, что успех в бизнесе определяется всего лишь пятью необходимыми элементами: разведкой, профессионализмом в установлении контактов, квалификацией (уровнем знаний и деловых связей), умением преодолевать критические ситуации и умением завершать начатое…

Михаил Иванов, Михаил Фербер. Фрагмент из книги “Руководство по маркетингу консалтинговых услуг” Cfin.ru 14.05.2003 Бесплатные советы часто обходятся слишком дорого. Неизвестный автор Познакомившись с этой главой, вы получите информацию о принципах и методах формирования стоимости консалтинговых услуг. Вы узнаете, почему Continue Reading

Конечно, в случае приглашения консультантов редка “чистая ситуация”, когда есть ровно одна причина. Обычно имеет место определенная комбинация разных факторов. Опыт работы с аналогичными предприятиями и/или проблемами. Клиент достаточно часто считает, что если консультант имеет опыт работ в данной сфере, Continue Reading

Ценность вещей, материальных и духовных, мы измеряем тем, какой ценой, какими усилиями, ресурсами они нам достались, и через эти вещи оцениваем себя: насколько мы заслуживаем их. Почему клиент обращается к консультанту? Для клиентов, обращающихся к услугам консультантов, очень важно понять Continue Reading

Бизнес-линию в широком смысле можно определить как совокупность прав собственности, достаточно долгосрочных привилегий и конкурентных преимуществ, специального и универсального имущества, технологий, а также контрактов, которые обеспечивают возможность получать определенные доходы (поток доходов или серию денежных потоков – cash-stream или stream Continue Reading

На этапе становления в России рынка продаж готового бизнеса сравнительный метод оценки компаний, как правило, не применялся1, поскольку сложно было найти информацию о продажах предприятий-аналогов. Однако накопленный за последние годы опыт позволяет аккумулировать необходимые данные по продажам компаний и выработать Continue Reading

Гордеев Р.В. Корпоративный менеджмент 05.07.2002 Интернационализация бизнеса и экономики при всех вытекающих отсюда преимуществах, тем не менее превратилась в глобальную проблему. Предприятия все в большей мере приобретают международный характер, и в школах бизнеса все чаще подчеркивается требование интернационализировать взгляды менеджеров. Continue Reading

Кандалинцев Виталий Из материалов журнала “Управление компанией” cfin.ru Методика разработки бизнес-плана финансового оздоровления компании имеет свою специфику. Особенности этой методики вытекают из самой ситуации, в которой находится неплатежеспособное предприятие. Обычный бизнес-план может составляться в расчете на благоприятную ситуацию в рамках Continue Reading